笑看今朝

人们对成功企业家的特质进行了20年的广泛调查，并对100名企业家系统研究了7年，使人们对企业家及其成败原因有了新的认识。首先，企业家并非千人一面。准确说来，它有4种不同类型，且各具自己鲜明的个性。第二，每一种企业家必须遵循迥然不同的事业之路，创业方式各异。 ^WmH hOR  
B/oC6BS  
    以下介绍了这4类企业家及其走向成功的必经之路。 ;QyQO&C&  
v?{Hk>  
    个人奋斗者 [Uv9~CL  
pK8kQJ|  
    这是一种传统类型的企业家，也就是人们一想起企业家就常常在脑海中浮现出的那种形象。这种人在企业里精力充沛，工作起来夜以继日。他们喜欢做计划，喜欢听别人对自己业绩的反馈。他们做事积极主动，对其企业具有高度的奉献精神，也就是说，遵从着自我奋斗的事业之路。 %rs]xeqo  
("kwDAm4'  
    自我奋斗之路要求企业家： O*J3V&[Brh  
oZ5K<vD1?7  
    精力充沛。 iGy*'H3  
&M(Re6#<j"  
    竭尽所能了解自己的企业。不要仅限于企业现状，要放眼企业的未来。 !5&Zr;,<@  
I1|[Gk!C  
    运筹帏幄。 3]nS6 _  
E(w`N+yy  
    机动灵活。 (]b:V ~^  
+do2^vQ  
    善于解决问题。 ~9|sJ1  
67Bpj*\K k  
    超级销售员 :r;{^wpUc[  
 RIMim  
    人际关系对这种人甚为重要。他们喜欢出入各种社交场合，对人热情，是一名忠实听众。他们很乐于接纳别人的意见。这种人注重突击短期问题，重行动而不擅计划。 6[l'I-  
8 v/3ctb  
    他们有推销天分，而且也精于此道，因此其业务蒸蒸日上。这种人成功创业需要采取推销之路：自己尽量投身销售，放手让别的人去管理企业。
Wopu(W?[  
P_l~npN  
    这种事业之路关键有三。 $} $>/  
a)HOgO  
    学习推销技巧，了解所售产品或服务。 gy&+4l6  
CodHPA\4  
    执著销售。如果不做推销，这种人的销售才华就算白费了，说明他们没走对路子，企业会遭受损失。 4!eq"8 x  
<H[Jv(h
K  
    寻求支持力量来处理企业其它问题。 G}S M#QYz  
\iu7+U[sw  
    管理企业以外的人员，使之购买自己的产品或服务。 8Mg2`dFr  
0Jmo)&;\^  
    当然，这种人不须借用超级销售员的方法，而且不是所有的这种企业家都喜好销售。不过，这种人如果确实有这种爱好的话，也可以在销售过程中施展自己的管理才能并取得成功。 PvYG44[d  
ww/#g){N  
    创新企业家 2)Mb8H@4(  
#G27 DS  
    这种人是居于富于创新的新型企业家一类，能发现创意并用之于新的环境。因此，这种人对创意情有独钟，譬如寻找缝隙市场、如何谋取竞争优势或创新管理流程。不过，这种人的热情会使他们想入非非，从而不能精确地估计风险。 ^\W{HWT  
U2m5#D   
    这种人的理想成功之路是创新之路，其中包括三个因素： ;Nz.g Jl  
M.KZCAk"  
    足够知识以成为专家。比起其他的企业家，这种人卓尔不群之处就在于专长某一方面。 b'27|Rw+  
0@5upMA-  
    自由创新和实施创意的环境。这种人不喜欢组织完备、章法齐全的企业环境。他们需要独立思考的自由空间。创立自己的企业正好是最佳途径。 hiaBO  
 2hg;3uM  
    专业经理 {F1a1`h  
=pKn<U+c/  
    这种人喜欢负责，是个称职的企业领导。他们喜欢权力，竞争力强、决策果断、对当权者很有好感。他们一般是从大企业出来创业。身为企业家，他们能进行成功的营销，部分原因是对营销流程进行管理，但更多的是因为他们非常善于销售。 Y8EAES+J  
N(6]GGNgY  
    他们的优势在于对企业进行管理以实现飞跃发展。理想的成功之路是管理之路，即一切顺乎自然。其方法有两种： $*2R w,  
JB Ein='  
    可以自己管理员工。当然，要有足够的员工，有一定的组织架构，不能只有一个管理层。运用这种方法，就必须找到或建立一个足以发挥其管理技能的企业。一旦在企业中站稳脚跟，就可以制定标准。 hDqz6`BP  
] lo`v  
    需要有或能得到辅佐这种创新企业家的技能。除自身优势外，还得借助一些有其它能力的人才能成功。因此，这种人可以与一些合伙人合作，以补充进一些其它领域的技能。 >S\tAu2c  
iEnZ.c  
    上述4种个性模式各有千秋。有些成功企业家各从其类，有些则几种模式兼而有之。假如你正好是某一模式，只有找到用其所长的空间，才能成功。 #T=+HIPv  
M)><@eD  
-`)_<"8:  
t8f/tdD.  
bJ( Rs  
来源：成功励志频道